Сегодня

PM CopilotСводка готова. Сегодня вместо отчёта по кампаниям знакомлю вас с тем, кто меня собрал.19:00

Родион Аветисов · ведущий digital project manager в performance · Санкт-Петербург

Делаю так, чтобы рекламный бюджет приносил доход, а не оставался в красивых отчётах.

Финтех, e-com, EdTech, веб и мобайл: ниша для меня не главное.

Управляю экономикой кампаний, координирую команду, выстраиваю коммуникацию со стейкхолдерами и улучшаю процессы.

За рутину не держусь: автоматизирую всё, до чего дотягиваются руки.

Работаем на результат

256 млн ₽максимальный бюджет в месяц, с которым работал

8+ летв digital-маркетинге

14 отраслейбизнеса изучил за время работы

19:01

Обо мне

Расскажи о себе19:02

Родион

Управляю крупными рекламными проектами на стороне агентства: от медиаплана и запуска до выручки, ДРР и сложных разговоров с клиентом. Контекст, таргет, медийка, CRM, mobile и инфлюенсеры у меня в одном плане.

Работал с финтехом, e-com, EdTech, мобильными продуктами и B2B. В финтехе разбираюсь не только по брифу: сам слежу за рынком и инвестирую.

Стараюсь поймать проблему заранее, а не объяснять её клиенту потом, поэтому проверяю KPI и медиапланы на берегу.

За последний год собрал несколько ИИ-инструментов: они готовят сводки и постмиты и освобождают время на решения, команду и разговор с клиентом.

Ищу работу, где нужно отвечать за большое digital-направление, его результат и команду.

19:03

Как я работаю

Сначала разбираю экономику проекта: выручка, ДРР, что мешает и где можно вырасти.
Свожу все каналы в один план, а не веду каждый в отдельном отчёте.
Ищу слабые места в KPI и медиаплане до запуска, а не после.
Рутину отдаю автоматике, а ключевые решения принимаю сам.

19:03

Чем могу быть полезен

Медиапланирование и бюджет. Составляю медиапланы по каналам, слежу за расходом бюджета по план-факту. При отклонениях корректирую план.
План и KPI. Оцениваю, достижимы ли цели при заданных бюджете, сроках, каналах. Раскладываю цели по каналам, фиксирую риски, довожу проект до согласованного плана.
Эффективность performance-каналов. Оцениваю каналы по выручке, ДРР, другим согласованным KPI. Помогаю команде принимать решения по итогам кампаний, а не по отдельным метрикам.
Конверсия сайта и воронки. Нахожу, на каком шаге посетители уходят с сайта без заявки или покупки. Составляю список правок для посадочных страниц, начинаю с тех, что дадут больше всего заявок. Слежу, чтобы сайт, реклама, аналитика менялись согласованно.
Работа с подрядчиками. Ставлю задачи подрядчикам по сайту, рекламным каналам. Веду их от брифа до результата: контролирую сроки, качество, KPI.
Перезапуск проблемных проектов. Нахожу узкие места в процессах, медиаплане, аналитике или коммуникации. Собираю план действий, синхронизирую всех участников.
Отчётность и прозрачность. Выстраиваю регулярные отчёты по бюджету, KPI, рискам, следующим шагам, чтобы руководитель или клиент мог быстро принять решение.
Автоматизация. Убираю ручную работу из отчётности, сбора данных, повторяющихся задач с помощью скриптов, ИИ-инструментов.

19:04

Опыт

Где работаешь сейчас?19:05

Родион

E-PROMOведущий digital project manager · апрель 2021 — сейчас

Performance-агентство полного цикла. За 5,5 лет вырос до ведущего PM на крупных performance-проектах в финтехе, e-com и mobile.

Что делаю

Веду 1–2 проекта с рекламным бюджетом 100–200+ млн ₽ в месяц и отвечаю перед клиентом за план по выручке и ДРР.
Вместе с командой и клиентом решаю, как делить бюджет между контекстом, таргетом, медийкой, CRM, контентом и инфлюенсерами, и слежу, чтобы каналы работали на одну цель.
Координирую специалистов разных направлений, а для тендеров собираю расширенную рабочую группу: ставлю задачи, слежу за сроками и качеством запуска.
Объясняю и отстаиваю решения перед клиентом там, где ошибка стоит миллионы.
Запускаю новых клиентов: разбираю КП и медиаплан, нахожу нестыковки в KPI до того, как они станут проблемой.
Принимаю проекты от уходящих PM без просадки для клиента.

19:06

С кем работал NDA

Названия не пишу, но по описанию многие узнают.

Финтехкрупнейшая российская биржа и её финансовый маркетплейс, цифровой банк
Страхованиедва федеральных страховщика
E-com и ритейлкрупнейший DIY-ритейлер, федеральная сеть косметики и парфюмерии
B2B SaaSсервис онлайн-бухгалтерии для бизнеса
EdTechмеждународная онлайн-школа программирования для детей

19:06

Кейсы

А результаты покажешь?19:07

Родион

Кейс 1 · финтех · веб и мобильное приложение

Вклады: продажи ×4, когда приложение пропало из крупного стора

Банк, реклама вкладов в вебе и в приложении.

Задача

Кратно нарастить открытия вкладов без опоры на дорогой небрендовый поиск и удержать стоимость привлечения под контролем.

Результат

×4продажи в вебе за год при бюджете ×2,5

+390%продажи в мобайле, установки +310%

−44%стоимость привлечения в мобайле к плану

−24%CAC в вебе ниже плана

52,2%всех открытых вкладов пришли из рекламы приложения

+22,5%к маржинальности после CPP-страниц и сегментации офферов

19:08

Кейс 2 · финтех · займы

Займы: от потока лидов к реальным выдачам и прибыли

Почти весь трафик небрендовый (99,7%), модерация жёсткая.

Задача

Выстроить сквозную аналитику и перейти от накопления лидов к управляемой марже.

Результат

×3выдачи займов, декабрь к январю

34 → 54%ROI на небрендовом трафике

×2бюджет, а выручка росла быстрее

−61%CPS после отсева аудитории с высокой долговой нагрузкой

×2конверсия в выдачу выше, чем у прямых конкурентов

+151%выдачи за 3 месяца после передачи данных из CRM

19:09

Кейс 3 · B2B SaaS

Онлайн-бухгалтерия для бизнеса: бюджет ×3 на узком рынке

Реклама для бизнеса: долгие сделки, узкая аудитория, считаем не заявки, а продажи.

Задача

Узкий B2B-сегмент и сложная посадочная. Широкие запросы вели нецелевой трафик, квалифицированный лид дорожал.

Моя роль

Предложил клиенту сначала разобраться, что на самом деле волнует его покупателей (налоги, блокировки счетов, зарплаты), и добился отдельных посадочных страниц под узкие сегменты. Поставил команде задачу на фид и DSA под микрозапросы. Согласовал с клиентом передачу квалифицированных лидов из CRM в рекламные кабинеты, чтобы кампании учились на сделках, а не на кликах.

Результат

×3,7продажи

×3бюджет

×2квалифицированные заявки

×2конверсия в продажу

−18%стоимость продажи

19:09

А что было до E-PROMO?19:10

Родион

2020–2021Vice Code, старший маркетолог: конверсия сайтов +30% в среднем, рекорд с 7% до 14%
2019–2020Height Line, project manager в digital-агентстве: медиапланы, KPI, комплексный маркетинг
2016–2017ЕВА и KARAT, маркетолог на производстве: каналы, подрядчики, сайт с нуля
2015СПбГЭУ, экономика

19:10

PM Copilot

Что за PM Copilot?19:11

PM Copilot

Это я. ИИ-ассистент, который забрал у Родиона 9 часов рутины в неделю.

Проблема

PM на крупном клиенте тонет в сводках, постмитах и таблицах. На решения остаётся время после 18:00.

Решение

Родион собрал меня на Hermes Agent и подключил к Google-таблицам, календарю, почте и документам. Работаю по расписанию и сам повторяю запуск, если задача упала из-за временного сбоя. Решения по бюджетам и приоритетам по-прежнему за ним.

19:11

Что я делаю сам

Встречи: запись, транскрипция, постмит, задачи сами попадают в таблицу.
Ежедневные сводки: утром задачи к закрытию, днём план, вечером сводка для клиента и итог дня.
PM Hub: дайджесты, задачи-кандидаты, открытые вопросы.
Недельный отчёт по контексту: сборка, автопроверка, контроль сроков.
Клиентские отчёты: недельные и ежедневные сводки.

19:12

Итог: за 4 месяца я вернул Родиону около 150 часов, это примерно 9 часов в неделю. Больше рабочего дня, который раньше уходил на перенос цифр из таблицы в таблицу.

9 ч теперь делаю яиз 40 ч рабочей недели

Для чего я освободил это время?

чтобы больше разбирать цифры вместе с клиентом, а не пересказывать их в отчётах;
чтобы успевать сесть со специалистами и разобрать сложный запуск, а не только раздать задачи;
чтобы создавать новые инструменты: так появились Creative Tools, ConversionPulse и meetingOS;
чтобы разбираться в ИИ-агентах и аналитике, следить за рынком;
и чтобы иногда закрывать ноутбук до 19:00. Иногда.

19:12

РодионОн не ходит в отпуск и не забывает, о чём договорились на созвоне. Я тоже не забываю, но теперь у меня есть доказательства.19:13

Продукты

Что ещё сделал?19:14

РодионИнструменты, которые я собрал для маркетинговых команд, когда ручная работа начала съедать слишком много времени и денег.19:14

Creative Tools

Все требования к баннерам с 40+ площадок в одном окне.

19:15

ConversionPulse

Вставляете ссылку на сайт, через 3–5 минут получаете готовый план правок.

19:15

meetingOS

Telegram-бот, который после созвона пишет постмит, превращает договорённости в задачи и ставит их.

19:16

Навыки

Навыки списком, для HR19:17

PM Copilot

Клиент и бизнес
защита стратегии и медиапланапереговоры с клиентомпланирование выручки и ДРРработа с данными CRM
Управление проектами
управление командой специалистовподготовка к тендерамзапуск новых клиентовмедиапланированиеработа с подрядчикамидоговоры и закрытие месяца
Рекламные каналы
Яндекс ДиректVK Рекламамобильный UA (20+ рекламных сетей)альтернативные магазины приложенийDSP и медийная рекламаинфлюенс-маркетинг
Метрики и аналитика
ДРРROIROMICACCPACPQLCPIплан-факткогортный анализA/B-тесты автостратегийсквозная аналитикакросс-канальная атрибуция
Инструменты
Google ТаблицыЯндекс МетрикаAppsFlyerAppMetricaБитрикс24TrelloYouGile
ИИ и автоматизация
ИИ-агенты на Hermes Agentагент с памятью по клиентам и проектамтранскрибация встреч → постмит и задачи в трекересводки и отчёты по расписанию (Python, cron)Google API: Таблицы, Календарь, Drive, Gmail, Документыперевод внутренних заметок в тексты для клиентаИИ-аудит посадочных страницTelegram-ботывеб-сервисы для командыпромпт-инжиниринг

19:17

Контакт

Родион

Дочитали до конца? Значит, есть о чём поговорить.

Если вам нужен человек, который отвечает за выручку и ДРР и при этом держит в порядке работу с клиентом и командой, напишите. Повторяемую рутину тоже разберём.

Отвечаю сам. Бот только поможет не потерять договорённости.

19:18

Написать в Telegram · @Lorolan Скачать резюме PDF

Родион Аветисов · 2026